RU
Эссе
..биография
..фотогалерея
..семинары, тренинги
..наши сайты
..книжные полки
Проект "Я cам"
..1991
..Путч
..1992
..1993
..1995
..1996
..kmbs
..Рабочая неделя
..Как я был пиратом...
..Print plus
..Побег из Москвы
Круг интересов
..Личности
..Тренды || Идеи
..Техники
..First million
..ALLmedia
..Ad&Marketing blogs:
..ALLad
Новости
..АнтиБЛОГ
..НОВОСТИ
..ПРЕССА
..АНЕКДОТЫ
Разное
..Карта сайта
..Поиск по сайту
..контакты

НОВОЕ НА САЙТЕ
23.07.2013
Побег из Москвы

23.07.2013
Побег из Москвы

28.08.2012
Ботаники делают бизнес. Год спустя

09.04.2012
Вакансия в журнале "Управление компанией"

01.01.2012
2 идеи о больших деньгах для авиакомпаний

11.12.2011
Отношение к копирайту - признак цивилизованности нации

17.11.2011
Институт Адизеса на 9 месте в мировом рейтинге

29.08.2011
Офису Адизеса в Украине нужен директор по развитию

19.07.2011
Adizes is Now Part of an Elective Curriculum at Ukrainian Universities

17.07.2011
Главная проблема украинцев - отсутствие амбиций

СТАТИСТИКА:




60minut.info

Про ежиков и кроликов





Главная проблема кроликов, которые не могут стать ежиками (вспомним сову-стратега из анекдота) не в том, что кроликов обидела матушка-природа и не дала им иголок, а в том, что кролики неспособны мыслить как ежики.


Некоторое время назад я считал, что все книги с названиями типа "Думай и богатей", "Мысли как богатые" и проч. являются не более, чем красивым способом выманить пару-тройку долларов.

Однако в последнее время я все больше наблюдаю пропасть в образе мышления между назовем их так: средними и мелкими и реально большими.

За последнюю неделю мне пришлос пообщаться с представителями бизнеса в полтора-два миллиона годового оборота, в десять и в пятьсот. Конечно же, жечь идет не о гривнях.

И я еще раз убедился в том, что первые и вторые мыслят принципиально иначе, чем третьи. Мне аж стыдно стало от банальности моего осознания. Мой вывод такой - способ мышления первых и вторых никогда - подчеркиваю - никогда не позволит им выпрыгнуть в лигу третьих.

Другими словами, кролики не станут ежиками.

Эта тема некоторое время занимала мои мысли. В чем же особенности безнадежных кроликов? Я знаю не все. Но вот то, с чем я сталкивался лично и не раз:

1. Безнадежный кролик крайне мнителен и недоверчив. Что бы ты ему не рассказывал, он видит подвох и развод. Он не доверяет подрядчикам, он не доверяет своим же сотрудникам. И эта позиция предопределяет в конце-концов его круг общения. С ним общаются те, которые согласны на такую модель. Как-то Стив Джобс сказал, что они нанимают на работу лучших не для того, чтобы рассказывать им, как делать, а чтобы у них учиться. Безнадежный кролик действует строго наоборот. Он не нанимает на работу лучших по ряду причин, об одно из которых - ниже, и те, кого он нанимает - мальчики на побегушках.

2. Безнадежный кролик маниакально уверен в собственной правоте по всем вомзожным вопросам. Интернет-маркетинг, HR, финансы, трейд-маркетинг, структура, стратегия - он все знает лучше всех. При этом источник его знаний - некая "чуйка", а говоря честно - набор собственных предрассудков. Он не инвестирует в себя знания, его позиция - я сам вас научу, или же он иногда учится, но ему не помогает. Он приходит на семинар убедиться, что спикер не прав, а он прав. Эта же позиция в общении с вотрудниками.

3. Безнадедежный кролик патологически жаден. Он готов выдавливать с вас скидку по копейке до тех пор, пока вы не пожалеете, что с ним вообще связялись. Его любимая тактика "отжима" поствщика (это его официальный лексикон) попытка разбить ваше предложение на компоненты и до исступления торговаться по каждому из них. Он будет требовать предъявить ваши принципы ценообразования и будет оспаривать каждую позицию. Он будет счастилив, если вы будете работать по его контракту с нулевой рентабельностью или еще лучше - в минус.
Если вы подпишете с ним контракт, он начнет отжимать вас по максимуму, так, как будто бы он платит вам 2 рыночные цены. Он буде заставлять вас делать больше, отгружать больше, при этом он будет искренне уверен, что вы счастливы работать с ним, потому что он - это он.

4. Безнадежный кролик очень любит статусность. Он удавится за 5% повышения з/п своим важнейшим сотрудникам, но он всегда будет ездить на хорошей машине , у него будут хорошие часы и он будет очень много времени проводить за границей.

5. Безнадежный кролик будет всегда жертвовать долгосрочным в пользу краткосрочного. Он действует так, как будто завтра не наступит никогда. У него всегда будет сезон (высокий или низкий, неважно), выставка в Китае, таможня стоит, Евро2012 и еще 10 тыс причин ничего не делать ради завтрашнего дня. Он обожает краткосрочные и очень измеримые результаты. Насколко больше я заработаю благодаря сотрудинчеству с вами уже завтра? - вот его ключевой вопрос.

Ежики ведут себя принципиально противоположным образом.
1. Они способны крайне быстро отделить профессионала от профана и доверять профессионалу.
2. Они много учатся и не боятся отказываться от вчерашних предрассудков, даже если вчера они помогали зарабатывать.
3. Да, они тоже торгуюся. Но это для них забавная игра, не более того. Если они понимают ценность - деньги не вопрос. Более того, они понимают, что "отжатый по максимуму" поставщик не будет выкладываться. Они понимают смысл мотивации.
4. Они тоже любят статусность, но не кичатся ею. Между ежиком и тобой нет ледяной стены в общении, даже если он одет в джинсы (часто рваные на коленях) за 5 тыс евро.
5. Ежик живет скорее завтрашним днем, чем сегодняшним. Сегодня у него и так все хорошо. Он хочет, чтобы хорошо было и завтра. Он даже готов пожертвовать сегодняшним минутным бенефитом ради того, чтобы быть уверенным в завтра.
Ваши комментарии:

Ваше мнение будет первым.

 
Добавьте свое мнение:
 
Ваше имя*:
Ваш e-mail:
Содержание*:
Введите код, изображенный на картинке

* - обязательные для заполнения поля

Читайте также:

КАПУСТА ДЕНЬ ЗА ДНЕМ
01.01.2012
2 идеи о больших деньгах для авиакомпаний

11.12.2011
Отношение к копирайту - признак цивилизованности нации

17.07.2011
Главная проблема украинцев - отсутствие амбиций

30.06.2011
iPad - программы, которые я использую

Моя переписка со Стивом Джобсом (30.10.2010)

СтивСобакаЭпплТочкаКом - адрес Стива Джобса. Ему можно написать и он ответит, если вам повезет. На свете, кажется, под сто миллионов пользователей МакОс (могу ошибаться - миллионом больше, двумя меньше) и еще столько же пользователей АйОС - айподы, айпады (разница в одной букве) и айфоны.
Пускай из них 10% из них знают ЭТОТ САМЫЙ АДРЕС. Пускай 1% из них отважится написать ему. Итого 20 000 писем.

Из них одно мое.

Я решил спросить вот о чем:

1. Сколько Эппл платит подробнее ...



Сапожник без сапог - консультант без трусов (11.10.2010)

В работе консультанта есть слабое звено, которое, возможно, можно рассматривать и как преимущество. Речь идет о том, что консультант никогда не может в полной мере нести ответственность за внедрение/невнедрение своих советов. Попросту потому, что иначе он превращается из консультанта в практикующего менеджера, что подразумевает и другой уровень ответственности, и другой уровень вознаграждения. И эту дилемму не стоит недооценивать тем, кому поднадоел «реальный бизнес» и кому хочется уйти в подробнее ...



Убить в себе сноба-2 или почему всегда нужно пробовать (09.10.2010)

Иногда - нечасто, но бывает - ко мне обращаются за разными советами - стоит ли делать это и это.

Первый позыв - сказать: ребята, куда вы лезете? Вы представляете себе, что вас ждет? Что вы в этом понимаете? Что вы умеете? Да вас там просто съедят! Вы видели парней, которые работают в этом сегменте и их возможности?!!

Иногда я даже не сдерживаюсь и говорю все это.

Но никогда не забываю добавить вот что.

Есть явление, которое я называю "Эффект злого рекламодателя". подробнее ...



09.10.2010
Складний вибір в стилі "Курка чи яйце"

03.10.2010
Идеалистичный пост

30.09.2010
Ти - муд*к. Як про це правильно сказати

Почему и зачем (24.09.2010)

Один мой коллега и бизнес-партнер говорит, что у мужчины есть 3 стадии Деда Мороза - верит в Деда Мороза, не верит в Деда Мороза, и сам Дед Мороз. Кстати, коллегу зовут Борис Жалило, один из лучших в СНГ специалистов по продажам.

Похоже, нечто подобное происходит и с преподаванием, только в несколько другом порядке - не верю в проподавателей-консультантов, верю в них и хочу быть таковым сам. Говорят, после 40-ка многие перестают чувствовать себя Учеником и начинают чувствовать себя подробнее ...



17.09.2010
Довіра, бізнес кейс

09.04.2010
OS4 - iPhone для неблондинок

Темная (и светлая) сторона цифры (18.02.2010)

Решил перепечатать статью, которая очень любопытна, но с выводами которой я в корне не согласен. Комментарии -- ниже. Оригинал: http://www.macster.ru/news/grandcentral/tyomnaya-storona-cifry __ Ещё до появления планшета Apple ожидалось, что он повлияет на книжный рынок не меньше, чем iPod — на музыкальный. Скептики могут возразить, что iPad — не первое приспособление для чтения электронных книг, но и iPod не был первым цифровым плеером. Современные "читалки", как и плееры в подробнее ...



16.02.2010
Мрачные перспективы Windows Phone 7

04.02.2010
Будущее печатной индустрии-2

iPad -- переворот или разочарование? (28.01.2010)

Итак, долгожданная презентация iPad состоялась. Но выдоха "Вау!" как-то не слышно. Общее впечатление -- iPhone на момент своего анонса был намного революционнее. Так ли это на самом деле? Прежде чем представить свои мысли на эту тему, хочу сослаться на прогнозы, представленные 29 июля прошлого года. http://kapusta.web-standart.net/index.php?lang_id=1&content_id=466 Как по вашему, как много из предсказанного сбылось? Миссия и цель iPad с точки зрения Apple и лично Джобса понятна -- подробнее ...



21.01.2010
Амазон готовит новую революцию в книгоиздании

19.01.2010
Интернет и дудка таланта

10.01.2010
Горячие электронные книги


Документы: 1-20, 21-40.
Ничего невозможного!
НОВОСТИ
09.04.2012
Вакансия в журнале "Управление компанией"

17.11.2011
Институт Адизеса на 9 месте в мировом рейтинге

29.08.2011
Офису Адизеса в Украине нужен директор по развитию

19.07.2011
Adizes is Now Part of an Elective Curriculum at Ukrainian Universities
ПРЕССА
02.08.2010
Олексій Капуста: Управлінський стиль має бути заснований на цінностях

17.02.2008
Капуста об открытии регионального офиса

06.08.2007
Алексей Капуста об интеллект-картах

02.03.2007
От web 2.0 к маркетингу второго поколения

© Алексей Капуста, 2005-2017 © Все права защищены. При цитировании ссылка на источник обязательна. © Сайт разработан и раскручен на системе "WebManager-pro" v.6.11.10